编者按
刚刚从前的2017年 ，是传统农机市场低迷 ，很多企业较作难题 ，市场加快转型升级的一年。变局之中 ，更要明显中国和世界的农机情况 ，以达良知知彼 ，百战不殆之主张。于2017年10月金秋中进行的中国国际农业机械展览会正是一场国内表农机的疆场秋点兵。就在这一年中 ，中国国际农机展以其无限的魅力和壮大的风向标职能令我们面前一亮。无论是展会档次的升级 ，还是展会在国际化上的巨猛进取；无论是丰硕多彩的活动 ，还是各类论坛上新思想的生长、碰撞 ，都令展会魅力四射 ，回味无限。而最吸引15VIP太阳集团还是展会上那些闪现价值之光 ，若隐若现之“密码” ，它或将成为指引我们新一年甚至今后数年农机行业前进方向的灯塔。
在一年一度的农机盛会———2017年武汉中国国际农业机械展览会（简称“国际农机展”）上 ，2000余家国内表农机企业携当家产品参会 ，吸引了逾10余万观多参观。
当我们脱离喧哗的展会 ，回到静偷偷的办公室 ，回眸展会的每一个细节 ，令我们感触最深的莫过于应接不暇的产品 ，印象最深的是很多企业迷茫的眼神 ，讨论最多的是今后农机市场将去往何处？2018年甚至今后数年 ，市场的风口在哪里？思虑最多的是若何冲出竞争惨烈的红海 ，走向蓝海？
当今的农机市场 ，不相信营销、不相信作秀、更不相信眼泪 ，只相信产品品质和客户的选择。十年黄金期后的市场要求企业必须调整思路 ，创新思想 ，重新再来。
前人云：风起于青萍之末。2017年的国际农机展到底透出哪些农机市场密码？从中我们又能读出哪些农机市场的发展趋向呢？
密码一：参展主机品类集中 ，凸显主流市场特点
2017年国际农机展给15VIP太阳集团最大启迪莫过于参展主机品类集中 ，主流市场仍旧。农机主机产品15大类中14大类悉数参与 ，49个幼类中 ，参与45类；257个细吩旆目中 ，参与160类 ，占比62.3%。从参展主机品类的占比看 ，重要集中于耕作机械、收成机械、田间治理机械、动力机械、种植施肥机械五大类 ，共1307个品牌 ，占全数参展主机品类的77.43%。其中 ，耕整地机械和收成机械参展品牌数量别离位列一、二位 ，参展品牌数量别离达到365个和314个 ，占比别离为21.62%和18.6%。其后顺次是田间治理机械、动力机械、种植施肥机械和收成后处置机械 ，占比别离为13.63%、13.39%、10.19%和5.26%。
由此我们能够得出这样的结论：一是我国农机市场转型在路上 ，更多的农机出产企业选择固守传统品类 ，或停顿在传统品类的升级换代上 ，这就决定了市场结构性供需矛盾的解决还必要一个较为艰巨并且漫长的过程。二是一些品类在45个参展品类中虽廖若星辰 ，但已经为我们开启了另一扇窗口。假以时日 ，或将为我们出现出星火燎原的新局面。
密码二：从参展拖沓机品类看农机市场“围城”情结
从参展主流品类看 ，突显“围城”情结。名义的企业想冲进去 ，而里面的企业想冲出来。我们以拖沓机行业为例 ，当然 ，不仅仅是拖沓机行业。
名义的企业想冲进去。2017年国际农机展上大放异彩 ，景致无限的莫过于拖沓机品类了。各个展台可谓人声鼎沸 ，彩旗飘扬。调查显示 ，2017年中国国际农业机械展览会上 ，参展的拖沓机品牌多达131家之多 ，同比增长6%。譬如天津奋勇、山东科尔农庄、沃富田农业设备、山东联诚、腾州腾拖、维坊鑫升、洛阳天宇格朗斯、英轩沉工、京山三雷沉工等多多新品牌 ，撸起袖子 ，杀入拖沓机行业。
里面的企业想冲出来。与之相反 ，2017年也有不少于20家的拖沓机企业黯然脱离 ，据调查 ，仅郑州一地就有15家以上 ，当然 ，这些脱离的企业在展会上天然难觅踪影。汗青的经验通知我们 ，这种景象既不是从前时 ，也不是此刻进行时 ，而是将来进行时。
近年 ，拖沓机市场江河日下 ，为何还有这么多企业舍生忘死地冲进去呢？据笔者调查 ，无非缘于以下几个原因：一是拖沓机市场容量大 ，一年150余万台的销量 ，其中大中拖就有50多万台 ，主交易务收入713.29多亿元（2016年数据） ，占整个农机行业的15.03%。如此大的盘子 ，不能不让很多企业动心。二是我国拖沓机产业成熟 ，供给链美满 ，形成了郑州、洛阳、孝赣注苏南为中心的拖沓机出产集群 ，为新进入者提供了肥饶的泥土。三是新品牌的示范。近年 ，一些名不见经传的幼企业急剧成长 ，跻身大品牌之列 ，无异于为新进入者注入强心剂 ，提供了最充分的进入理由。四是随着传统热点市场降温 ，一些企业仅靠单一产品难以支持企业的生计与发展 ，出于耽搁产业价值链之需。正本就拥挤不胜的拖沓机行业 ，随着多多品牌的参与 ，将进一步加剧市场竞争 ，将来几年 ，洗牌海潮或将席卷该行业。
密码三：主机品类扎堆 ，结构性矛盾成为顽疾
对照2015年2月9日农业部颁布的《农业机械分类》尺度 ，我国现存农机分为15个大类、49个幼类（不含其他）、257个品目。从2017年国际农机展参展品类看 ，在15个大类中 ，水产机械缺席。在49个幼类中 ，茶叶加工、剥壳（去皮）在内的10类机械缺席 ，缺席品类占21.41%。从品目看 ，缺席产品更多。2017年国际农机展上 ，参展农业机械品目共计160个 ，仅占全数品主张62.3%。
据此不难看出 ，我国农机行业发展很不平衡 ，结构性供需矛盾极度凸起 ，并堆集成顽疾 ，全程机械化、全面机械化任沉而路远。凸起表此刻以下几个方面：一是传统产品扎堆 ，产能严沉过剩 ，市场供过于求 ，譬如拖沓机、粮食收成机行业；二是品类不全 ，很多品类异常不足 ，导致一些作业环节机械化水平偏低 ，譬如水产 ，经济类作物种植、收成 ，茶叶、花草采收 ，果实、蔬菜烘干等；三是即便是耕种收机械化水平较高的粮食作物 ，在作业的某些环节其对应的农业机械匮乏景象也阐发得极度凸起 ，譬如育苗类、种子加工、仓储、清选、温室大棚等环节 ，可喜的是相较于2016年 ，这些环节已经有企业起头发力了。
密码四：环境悄然生变 ，大型化趋向愈发强烈
无论是动力机械的拖沓机、柴油机 ，还是收成机新粪的玉米、谷物、青饲料收成机 ，其功率均向上延长。以拖沓机为例 ，在参展的131家拖沓机企业中 ，不少企业均推出200马力以上机型。其中 ，多达30家三线品牌也都展出2104、2204、2304、2604等200马力段的沉型拖沓机。
随着我河山地流转的加快 ，以及农业、农机合作社 ，村落集体组织 ，家庭农场 ，农机企业 ，粮食运行商等村落群体组织的崛起 ，我国村落将迎来规；⒓蓟３ ，农机大型化趋向将成为将来几年农机市场的主旋律。
密码五：热点市场降温 ，农机产业调整加快
2017年武汉国际农机展品类的变动带给15VIP太阳集团一个强烈印象是农机产业在加快调整中。以收成机械为例 ，2017年参展的收成机械品牌仅次于耕整地机械 ，位居次席 ，共计314家 ，占比18.6% ，较之2016年同期着落9.83%。其中饲料、玉米、谷物收成机别离着落7.14%、20.0%和33.33%。与之相反 ，块茎收成机同比猛增29.41%。这种增长重要来自花生收成机械的贡献 ，不少企业携花生收成机亮相展会 ，与2017年花生收成机市场的火爆关系亲昵。
由此我们不难发现 ，我国传统热点市场持续下滑 ，对很多企业产生现实的威胁 ，迫使他们追求得救。而这场破围战就从调整产业结构打响。很多企业起头转型 ，在升级优势产业的基础上 ，起头向市场蓝海进军 ，产业调整大幕就此拉开。
密码六：竞争推动进取 ，同质化可休矣
2017年武汉国际农机展彰显出近年我国农机产品的较猛进取 ，凸起表此刻以下几个方面：一是表观质量上新台阶。本次展会 ，粗造滥造者难觅踪影 ，代之以精密与光鲜的覆盖件、零部件 ，与国表产品在表观质量上差距渐幼。二是种类多样化、差距化。以拖沓机为例 ，农夫机电、中联沉科、孝感奔野、东风井关、浙拖等十几家企业推出了履带、轻型履带或并履带拖沓机；悍沃、博马、泰山推出了果园拖沓机；东风井关和东风农机推出了前装、后挖或两者组合的变形拖沓机；宗申巴贝锐农机推出了折腰山地拖沓机“帕维奇” ，并且还提供极度优惠的金融支持等。三是产品品质有长足进取 ，无论是造作质量还是设计水平进取极度显著。譬如久富的插秧机 ，巨明、国丰等企业推出的花生收成机 ，博远展出的果林机械 ，奋勇亮相的秸秆兼收青饲料收成机等 ，在展会上大放异彩 ，吸引了多多观多。这些产品在2017年的市场上均有上佳阐发。
与之并存的同质化依然极度严沉 ，从表观造型到内部结构 ，甚至色彩都如“同胞兄弟” ，譬如拖沓机的色彩 ，红色、绿色、蓝色 ，尤其是红色 ，可谓展会处处飘红 ，偶有是非相间。随着市场竞争的加剧 ，企业若是不实时跳出同质化泥潭 ，我们能够判定：同质化最终将演造成一些企业的坟墓。
密码七：潮水退尽 ，方知哪些品类在裸泳
常言路：一叶知秋 ，一芽知春。农机人都知路 ，国际农机展其市场风向标的职能极度强悍 ，从中我们能感触到中国农机市场各个行业的潮起潮落 ，感触到农机行业跳动的脉搏。从2017年参展品牌的变动中 ，我们能够感触到市场的冷暖。哪些市场风生水起？哪些市场稳重推动？哪些市场褪去旧日光环？
哪些市场风生水起？
这类市场分为两类 ，一类是在崛起的幼多市场 ，一类是公共市场中高烧不退的细分市场。
幼多市场。随着供给侧结构性调整推动 ，一些幼多市场率先崛起 ，2017年的展会也折射出这种变动。譬如平地机械、育苗机械设备、碾米机械、根茎收成机等幼多产品 ，参展品牌较之2016年同比别离大幅攀升25%、50%、30%、29.41%。尤其是根茎收成机不仅增幅大 ，参展企业的绝对数量也多 ，其中花生收成机贡献最大。这些细分产业崛起之快令人咋舌。
某些公共市场依然维持高温度。这类市场也能够分为两类 ，一类是新崛起的公共市场 ，一类是结构调整型的公共市场。
新崛起的公共市场。蕴含干燥设备、植；怠⒅懈档 ，2017年参展品牌别离达到了33家、122家、74家 ，同比增长别离为17.86%、25.77%、15.63% ，尤其是干燥设备、喷杆植； ，近年市场杰出纷呈 ，市场需要风生水起 ，大幅度攀升 ，引“无数英雄竞折腰”。
结构性调整的市场。重要指耕整地品类 ，2017年参展的耕整地品牌有365家 ，较之2016年同期增长13.48% ，是参展品牌最多的品类。它较为正确地反映了近年农机市场的变动 ，无论是深松机、大型翻转犁市场 ，还是复式作业机具 ，近年依附政策盈利 ，市场需要增势强劲 ，吸引了多多分食者。
哪些市场稳重推动？
这些市场蕴含水稻插秧机、打捆机、青饲料收成机等。尤其是插秧机市场 ，2017年国际农机展上总共有40余家企业展出了插秧机产品 ，较之2016年大幅度攀升20%以上。其中日韩系如久保田、洋马、井关、东洋等企业践约到；国产插秧机如久富、富尔代、商丘东风、常发集团、富来威、亚美柯、华创机械人、黄海金马、浙江幼精等多多企业不期而至。
近年 ，我国插秧机市场出现出稳重推动的发展态势；迓势 ，决定了市场成长空间较大；因区域发展不平衡 ，决定了我国插秧机市场在黑龙江、江苏根基实现机械化的区域 ，市场需要正加快由手扶向高速乘坐式推动 ，在两湖、云贵川等区域 ，手扶插秧机市场正方兴未艾 ，成为市场增量的沉要支持；诖 ，才吸引多多企业前呼后应地投身插秧机产业。
哪些市场在退潮？
2017年国际农机展通知我们 ，以下这些市场鄙人滑。统计显示 ，内燃机、播种机械、农用工程机械、谷物结合收割机、玉米结合收割机 ，参展品牌别离为75家、99家、38家、28家、40家 ，同比降落8.54%、10.00%、9.52%、33.33%、20.00%。
这较为正确地反映了2017年农机市场各个子市场的阐发。譬如内燃机品类降落反映了拖沓机、收成机械市场之惨淡；仨2017年前10个月的市场变动 ，以上参展品牌降幅较大的品类 ，其市场均出现较大幅度滑坡 ，滑坡原因固然是多元的 ，其中蕴含市场周期性变动、需要结构调整、采办力降落等。但这些市场都有一个共性：市场需要鼓和 ，刚性需要降低。
密码八：无法阻止的“列车” ，且看蓝海市场之悄然勃兴
农机市场犹如疾驰的列车 ，它始终不会停下来。2017年的展会上 ，我们已经看到蓝海市场之光的闪灼。这些市场或有很少的品类甚至没有品类参展 ，但其蓝海特点极度凸起。譬如蔬菜、甘蔗、棉花收成机械 ，仓储机械 ，水产机械、畜牧机械、农业拔除物利用处置设备、设施农业设备等。这些市场随着我国农机供给侧鼎新和农机政策的大力搀扶 ，出现出勃勃朝气 ，我们预计将来几年必将迎来发展的春天。
蓝海市场的勃兴是农机市场发展的必然 ，一是农机供给侧鼎新将赋予蓝海市场更多的政策盈利；二是出产企业面对着来自市场更大压力 ，索求蓝海成为他们求生计、求发展的必由之路；三是关键技术的突破将为企业进入蓝海提供壮大的技术支持 ，为企业的成功转型提供可能；四是利润丰富、竞争不强烈是蓝海市场的凸起特点 ，为企业的进入提供了优良的环境。
