从上一年10月的武汉全国农机秋展，到今年3月的郑州全国农机春展，短短的5个月间，参展企业对农机市场的信念产生了很大的变动。在武汉农机展上，企业普遍对2018年的农机市场抱佑装V”型回转的等待，以为随着国二升国三成分影响的淡化，市场会出现反弹。然而，等待中的反弹至今没有出现，郑州全国农机春展上普遍阐发出对市场的绝望和消极。当今的农机市场到底应该若何判断？走势若何？ 这些问题成为各人心头挥之不去的沉沉话题。

景象----等待中的市场反弹依然在但愿之中

在去年的武汉农机展上，笔者就2018年的农机市场若何看与十几家企业进行了深度交谈。交谈对象寂仔代表我国农机行业水平的一线大企业，也有在市场上强势出击的市场黑马；寂仔拖沓机、结合收割机、插秧机等主机产品出产企业，也有配套农机具、 烘干机出产企业；寂仔内资企业，也有表资企业。总体上感触各人普遍以为2018年值得等待，但见解有差距。一线企业感触没有幼企业好，但对市场反弹的但愿最强烈，而在2017年市场销售额逆势增长、达到5个多亿的一家郑州拖沓机企衣废总以为自己和雷沃沉工一样的供给商，产品质量高度同质化，价值却便宜1/4以上，旷达地做出“我便宜，我怕谁？”的暗示；农机具行业受到冲击较幼，以为市场还好。河南某出产企业遗憾的是2017年的增长没有预期的高，而河北一家企业却逆势增长7%，对2018年充斥信念。不外，一些各人以为市场不错、有望增长的行业，如插秧机，江苏一家驰名出产企业做出了2018年最好情况根基吃旖、甚至转为降落的判断；而连年高速增长的谷物烘干机行业，安徽某驰名企业的判断是2018年增速将大幅度降落。

而在今年的农机春展上，当笔者带着同样的问题再次走访企业时，发近况况产生了很大的变动。进展的市场反弹依然存在于但愿之中，一线企业反映市场那是相当的不好，价值战此起彼伏，只管不愿意也被迫卷入混战。那些被以为以价值优势强烈冲击一线品牌的企业也好不到那里去，已经在武汉农机展上旷达地暗示“我便宜，我怕谁？”的那家企业也是摇头不休，直说市场差多了，再也没有了当初的英气；故呛颖蹦羌遗┗叱霾笠档亩鲁，斗胆预测3年之内，行业内60%的企业将退出市场。即是在中国农机市场上以质量安身、攻城略地、赚足了钱的江苏那两家驰名的日资企业，也说过年之后产品卖不动。一天走下来，笔者感应企业对市场普遍短缺信念，相迸宗武汉农机展，弥漫着绝望、消极的空气，一家一线品牌企业市场治理人员暗示市场还在恶化之中。笔者甚至在展会上听到了某一线企业近期起头裁员的信息Ｋ伎嫉郊唇肱┗合，此时裁员只能让人太息不已。

将来----农机市场将呈“L”型颠簸

当今的农机市场到底应该若何判断？走势若何？从郑州农机展归来，和各人一样，感应这是一个极度沉要的问题。综合分析我国农业机械化发展的新局势、新问题，感应在今表态当长的功夫内，除非出现出格的刺激增长成分，农机市场呈“L”型颠簸将是或许率事务，而“V”型市场出现的概率较幼。

首先，从对农机市场增长影响最大的主流农机产品分析，短缺支持市场规模扩大的需要。自从2004年国度起头大规模尝试农机购置补助政策，农机市场进入急剧扩张的轨路。从存量的角度，经过十几年的增长，拖沓机、结合收割机等主流产品设备量重大，某种水平上已经过量设备，可能满足出产必要，今后将进入以产品更新、技术升级为主的市场。据全国农机化统计年报，2016年全国农机总动力达到97245.59万千瓦/132306.92万马力，只管比上年削减了12.96%，但亩均农机总动力达到了0.48千瓦/0.654马力，相当于每亩地上站着0.89匹马。全国占有各类拖沓机2317.02万台/37407.06万千瓦，相当于每87亩耕地占有1台拖沓机，每4亩地建设1匹马Ｋ伎嫉轿夜夭簧偈粲谇鹆晟降，现实上不成能100%耕地合适机械化耕作，再加上我国还占有耕整机998.35万台套/4926.41万千瓦，机耕船18.86万艘/121.13万千瓦，由于他们也属于自带头力的耕作机械。三者相加为5.776亿马力。若是如果80%的耕地能够机械作业，则相当于每2.8亩耕地占有1匹马。2016年我国幼麦面积为3.628亿亩，水稻面积4.543亿亩，占有稻麦结合收割机142.83万台，均匀每254亩幼麦、318亩水稻建设一台结合收割机，增长的空间不大；我国玉米播种面积5.514亿亩，占有47.39万台玉米结合收割机，均匀每1163亩玉米建设一台结合收割机，增长空间有限。因而主流农机产品市场趋于鼓和，保有量持续扩张的可能性有限；从增量的角度，将来的主流农机产品市场规８【鲇诟铝康拇笥。而更新量由于适度规模的推动，一些田舍退出农业出产，现实更新量将幼于理论推算值。再从田舍投资拖沓机、结合收割机的价值分析，保有量的增长，跨区作业的可能性越来越幼，凭据全国农机化统计年报的农机化作业量和农机占有量分析，2016年均匀每台拖沓机实现机耕面积78.34亩、机播面积56.91亩，每台稻麦结合收割机现实机收幼麦238亩、水稻276亩，每台玉米结合收割机作业776亩，投资价值不大。

从主流产品之表的幼多农机产品分析，幼多产品担任不起行业增长的沉任。随着我国进入全面、全程农业机械化推动阶段，除传统的幼麦、水稻、玉米三大作物表，马铃薯、棉花、油菜、花生、大豆、甘蔗和牧草的机械化，甚至连人们已经不屑一顾的葱姜蒜出产的机械化问题也提上议程，今后一个时期注定会有大的发展，并且可能形成部门的市场繁华，造就一个如火如荼的幼行业，但就其对农机工业的影响而言，对增长的影响有限，背负不起支持行业增长的“沉任”。 第一，这些幼多产品地点的行业规模通常较幼。以最近一个时期比力火热的甘蔗机械化收成为例，全国甘蔗种植面积2000万亩左右，机械化的短板在收成。据华南农大罗锡文院士分析，从地形地貌上说，适合大型收成机作业的不到10%，适合中型收成机作业的约为40%，适合幼型收成机作业的约50%。而甘蔗结合收割机的作业功夫能够长达5个月左右，推算甘蔗结合收割机需要总量约6000台左右，均匀价值以中联沉科出产的中型机推算，市场总量约70亿元，占农机工业总产值的比沉不外1个多百分点，何况每年的现实增长量目前以百台计。第二，幼多农机产品通常由钟注幼企业出产，研发能力相较于复杂的技术要求，技术成熟过程较长，市场推广速度缓慢。其三，一些幼多产品往往与特色优势农产品出产相联系，拥有区域性特点。种类繁多、总量有限的幼多农机产品只管单元利润较高，多数难于实现大规模出产，只是农机市场的一个沉要影响成分。

综上所述，只管我国目前处于全面、全程机械化推动阶段，好多领域拥有显著的发展需要，一些领域还必要添补空缺，发展潜力很大，但主流农机产品的存量决定了农机市场在今表态当长的时期内，将呈“L”状态，除非有特殊的强刺激，出现“V”型回转的概率较幼。幼多农机产品可能造就繁华的细分市场，但就农机工业增长而言，仅仅是一个颠簸成分。数个幼多产品的高速增长可能抵不上主流产品的些微下滑。

影响----“L”型农机市场倒逼农机行业产业升级

“L”型农机市场的出现意味着农机销售量大斜率增长的时期成为汗青，市场竞争将越发强烈，农机企业挣钱更难了，能够说顺风顺水的农机发展黄金期之后，真正考验农机企业家的时刻到了，但客观上也将倒逼行业产业升级，提高创新能力和产品质量，更好地满足农业出产的多方面需要，推进行业的健全发展。国度尝试农机购置补助政策以来，以规模出产为特点、萦绕补助政策做产品的情况得到改善。

1．“L”型农机市场倒逼更多的农机企业将越发关注幼多农机产品研发、出产。在重要粮食作物出产全程机械化技术已经根基解决之后，幼多农机产品以其有效的社会需要、较高的利润、相对较低的市场竞争度将吸引更多的企业投身其中，一些中幼企业将成为幼多农机产品的专业出产厂家。出格是经济作物、蔬菜出产关键幽微环节机械化将有所突破，畜牧业、渔业、果菜茶业、农产品初加工业及山区丘陵等领域部门出产环节无机可用的局面得到显著改善，农业机械化真正进入全面发展的新时期。

2．“L”型农机市场倒逼主流农机产品加快行业整合、产业升级。主流农机产品市场变为更新为主市场，只管我国经济发展的不平衡性决定了农机产品需要的多样性，但对市场影响最大的客户重要变为农机合作社、农业出产企业、农业经营大户等，对产品的要求提高，市场规模缩幼，必将产生过量产能与需要不及的强烈碰撞，注定经历一番血雨腥风，沉新构建市场竞争格局。可能脱颖而出的注定在产品同质化中杀出一条血路、产品可能满足更新市场产品升级要求并能通过产品、价值、营销、文化等综合伎俩与国际品牌竞争的企业。现实上近几年来主流农机产品市场格局的沉塑一向在进行之中，幼麦收割机、全喂入水稻收割机已经根基实现，玉米结合收割机在死战之中，最大的变数将产生在拖沓机市场。一线品牌受到强烈冲击，市场格局调整态势显著。 目前在高端产品领域，国际驰名品牌主导，国内一线品牌参加，接受壮大市场压力；在钟注低端市场，由于产品同质化，以山东、河南、河北二线、三线品牌迅速崛起，以价值竞争冲击（通常低25%左右）一线品牌，以体量见长的一线品牌面对极大挑战，压力最大，可能因而进入一段艰巨岁月？赡茏钪账苁こ瞿岩栽げ，由于生者肯定是最强的企业，而大并不蹬宗强。

3．“L”型农机市场倒逼企业提高技术创新能力。持久以来，由于我国农机产品走的是一条省心省力的仿照捷径，大企业仿国表，中幼企业仿国内，产品结构、职能、机能高度同质化，相互之间差不多，现实上谁也不真正把握主题技术，短缺技术堆集，对技术的理解也不到位，谁也无所谓显著的技术优势。在市场需要旺盛、销售为王的情况下，各类企业共同发展，在满足钟注低端市场需要上比力成功，但在高端农机市场上，始终作为不大。 只管好多企业开发了大马力的拖沓机，但大无数停顿在样机阶段，重要用于宣传、摆样子，并未真正成为商品。 “L”型农机市场的出现，将促使部门农机企业越发器沉产品，加大技术创新能力和研发投入，萦绕产品的六大个性发展钻研，提高产品的职能、机能、 信息化、智能化水平，形成独有的主题技术，走出同质化价值竞争的泥潭。

4．“L”型农机市场倒逼企业改善出产工艺，提高产品质量。按国际尺度的说法，质量是一组固有个性满足要求的水平，通常蕴含职能个性、感官个性（如表观、色彩等）、行为个性（如服务态度）、功夫个性（如定时性、靠得住性）、人体工效个性（如舒服性、安全性）和机能个性（指职能的先进水平）。好的产品不只是设计出来的，也是靠一目十行地造作出来的。笔者做过产品认证工作，既审核过国内企业，也审核过国表企业，深深感应国内农机企业和国际驰名品牌的差距不仅体此刻产品的设计上，更体此刻出产工艺上，现场使用的工艺文件差距很大。国内企业普遍存在两个偏差一个偏沉。两个偏差一是沉产品研发轻工艺钻研，二是中设备硬件轻工艺执行；一个偏沉是对产量十吩祺沉。同样的零部件，分歧的企业组装出来，产品质量就不一样。笔者曾审核过一个驰名农机企业的热处置车间，设备相当先进，但幼我为了赶进度，擅自关关计时装置，在温杜纂工艺要求相差300多度时就转入下一路工序，工艺执行无人查抄。我国农机工业要想在高端产品上有所作为，必须把造作工艺的钻研放在沉要地位，在致力于提高创新能力的同时，在若何“造”高低足功夫，不然，所谓的农机造作2025只能是造作出一批美丽的样机，难于获得用户的信赖。