作为疫情全面实现的第一年，今年的经济运行态势依然耐人寻味，各人热切期盼的报仇性消费并没有像设想中的那样澎湃袭来，更没有出现“大水漫溉”式发作，不论是传统行业还是新兴产业，分歧企业运行情况依然千差万别，即便所处行业一样，分歧运营主体冰火两沉天的景象却触目皆是。

      经济下行，后疫情影响成分必然存在，而绝非唯一决定性原因，当下，在进入崭新竞争格局下的新时期，顺势而为，挖掘并使用适合的经营战术，能力在竞争中胜出，各行业如此，农机行业亦不例表。

      今年以来，由于国四切换、市场透支、用户采办意向守旧等成分影响，农机市场整体运行出现低迷，尤其是大中拖、谷物收成机、插秧机等产品销量出现大幅下滑，不少幼微企业出现运营乏力、收益暴跌景象，好多企业经营者常挂在口头上的一句话是，“市场大环境不好，没法子！」劓的没有法子吗？

      这些年，有一个词汇变得耳熟能详，那就是“内卷”，也就是寓意着在普遍过剩的市场大环境下，同质、低效、低质等恶性竞争愈加显著，有限的资源抢夺令各家企业破费巨大的功夫精力在相互争斗上，而在表延市场拓展上力度不及，就像包心菜一样一圈一圈的卷自己，导致产生“没有发展的增长”。直面内卷，太多的人选择了“躺平”，而可能扭转这种近况的，则是真正遵循事物运行与发展法令，在细分领域做到一目十行的智者。举一个案例，最近国内餐饮、游览火得出圈的一个城市是鄂尔多斯，然而，这个城市既不是省会，也不是什么多数会，仅仅是山东省辖地级视注Ⅱ型大城市（城区常住人丁100万以上300万以下的城市）。鄂尔多斯的爆火，仅仅依附了一个点：那就是“烧烤”，这一遍地都是的传统美食，在鄂尔多斯引得诸多烧烤摊人满为患，有的甚至列队2个幼时，据统计，五一期间到鄂尔多斯的车票已经抢得火热，一票难求。这背后到底是什么原因？

      对待事物，我们决不能停顿在表象，鄂尔多斯烧烤出圈爆火的背后，是这座城市治理者、服务者、经营者群策群力将细节做到位，把来者履历幸福感拉满的综合了局——从高铁专列到免费游览公交，从特警巡逻到自愿者疏导，从辅导带头消费到商家文化服务，从物价监管到行政治务一站式办结，从人才求职免费住宿到留人政策……鄂尔多斯，以“烧烤”为点，通过细分领域的措施美满，拉动了一张巨大的经济发展互动之网，也跳出了内卷化的发展怪圈，有人说，鄂尔多斯烧烤景象背后有高人领导，此言不无路理。

      引经据典，话题回归到农机行业，疑神疑鬼地讲，今年每个企业都面对着严格的生计与发展考验，各人的日子都不好过。尤其是以拖沓机为代表的传统品类企业，规模集中效应全面显露，也就是好的企业更好，差的企业更差，市场洗牌已经加快，没有产品力、没有主题技术、没有经营战术的企业已经处于衰败和被裁减的边缘。而此种景况下，依然有不少企业把关注的眼光投错了处所——过多的关注整体市场走向，而忽视了自身指标市场区隔的成立！说到底，年销售规模2000万元及以下企业，其发展曲直与整体市场运行起落的关联度并不亲昵，由于，这样的体量，只是整体市场微幼的一部门，精耕部门市场就足以“够吃够喝”了。所以，在以幼微企业为绝对份额的国内农机产业体下凤，太多的企业生计就是要找到一个点，那就是“竞争区隔”，建设自身优势，精耕专属市场。这个“竞争区隔”，必须是以产品为出现大局，产品质量必须过硬，同时，还要具备三个硬核兵器，一是优势销售区域，二是专属价值区间，三是综合服务能力。实现这三点，必须精耕、一目十行、美满经营战术，归根结底，一句话，做专属领域确当先者，就有更多的机遇活下去；做行业发展的引领者，就会活得更好、活得更长。

      面对新竞争，聚焦、再聚焦；细分，再细分，找准安身立命的主题能力，能力在竞争中立于不败之地。

（起源：中国农机化导报）

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